“挖地溝”、“拉人頭”、“無(wú)證培訓(xùn)”、“亂收費(fèi)”……安利中國(guó)亂象叢生。而所謂的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”及安利默許的“跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)”，更讓一位有十年安利直銷經(jīng)歷的“高級(jí)客戶主任”質(zhì)疑，安利中國(guó)直銷模式涉嫌傳銷。“做了一場(chǎng)噩夢(mèng)”、“地獄之旅”——山東煙臺(tái)人劉月映用這樣激烈的字眼來(lái)形容她的十年安利直銷經(jīng)歷。(據(jù)中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)2013年5月29日?qǐng)?bào)道)

　　無(wú)直銷員培訓(xùn)資格人員在講課

　　國(guó)務(wù)院公布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》明確禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和網(wǎng)絡(luò)直銷。《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算”，而《禁止傳銷條例》則將“以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”列入傳銷行為。在《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)以前，安利公司每個(gè)月末給劉月映發(fā)放的獎(jiǎng)金，每項(xiàng)都有明細(xì)，但直銷法出臺(tái)后，安利改為分兩次分別在月初和月末發(fā)放傭金，月初發(fā)銷售傭金獎(jiǎng)，月末發(fā)其他11項(xiàng)獎(jiǎng)金，合起來(lái)稱為市場(chǎng)推廣費(fèi)，且不再有各獎(jiǎng)項(xiàng)明細(xì)。雖然獎(jiǎng)項(xiàng)的名稱改變了，但是老安利人都知道這一項(xiàng)制度不過(guò)是新瓶裝舊酒罷了。中國(guó)反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李旭對(duì)此曾明確指出，安利“采取了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式”，“實(shí)際上是不規(guī)范的直銷企業(yè)”。

　　無(wú)論安利發(fā)放的傭金與獎(jiǎng)金的名目與頻率如何變化，我們都可以從中看到團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的影子。一是，《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)前后，安利改變了傭金與獎(jiǎng)金發(fā)放的模式，并且將11項(xiàng)獎(jiǎng)金合并稱為市場(chǎng)推廣費(fèi)，不再有明細(xì)出現(xiàn)。為什么恰恰在條例出臺(tái)后安利做出了這些改變，恐怕并非巧合這么簡(jiǎn)單。因?yàn)槿绱艘蛔儯葲](méi)有改變?cè)械挠?jì)酬方式，又掩蓋了條例所禁止的計(jì)酬模式，事實(shí)上只不過(guò)是化零為整，瞞天過(guò)海的一個(gè)伎倆罷了。

　　再者，若發(fā)展下線與劉月映的利益毫無(wú)關(guān)系，而直銷商又如此執(zhí)著和迫切地發(fā)展下線，這顯然自相矛盾。而事實(shí)上，從劉月映給出的收入計(jì)算方式來(lái)看，她的收益與發(fā)展下線的數(shù)量及其銷售額成正比例。由此可見(jiàn)，雖然安利的表面文章做得似乎滴水不漏，但其始終沒(méi)有擺脫團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的影子。

　　而在安利經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)，暗藏20個(gè)層級(jí)的獎(jiǎng)金播出率總計(jì)達(dá)到了稅后營(yíng)業(yè)額的54。3%，實(shí)際上遠(yuǎn)超直銷法規(guī)定的“傭金封底在30%”的標(biāo)準(zhǔn)，這又是安利與法律打太極的一個(gè)手段。

　　另一方面，安利既然自稱是直銷，那么對(duì)于直銷員的培訓(xùn)則是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)楫a(chǎn)品是通過(guò)直銷員直接到達(dá)消費(fèi)者手中的，直銷員本身就代表著公司的形象。按《直銷管理?xiàng)l例》相關(guān)規(guī)定，直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)向符合規(guī)定的授課人員頒發(fā)直銷培訓(xùn)員證，并將取得直銷培訓(xùn)員證的人員名單報(bào)國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門備案。但安利卻組織無(wú)證人員對(duì)直銷員進(jìn)行培訓(xùn)，甚至公然違反法律規(guī)定，巧立名目向培訓(xùn)人員收取費(fèi)用，這又與條例規(guī)定格格不入。

　　變相的計(jì)酬模式，暗藏的超高傭金封底，不規(guī)范的培訓(xùn)手段……這一切都使得安利表面上看沒(méi)有違反任何法律規(guī)定，但事實(shí)上安利中國(guó)一直都在用各種手段來(lái)規(guī)避相關(guān)法律法規(guī)的約束，反而更靠近相關(guān)法律法規(guī)所禁止的經(jīng)銷模式。如此一種處處變相掙脫法律束縛的經(jīng)銷模式，揭開(kāi)其華麗的外衣，展現(xiàn)出來(lái)的是走樣了的直銷的影子。(樂(lè)爾昇)