(《直銷》　魯瓊佼)近幾年，國家醫藥政策的密集出臺，“限抗令”、“降價令”等等給國內藥企發展帶來很大的壓力，業績增速明顯變緩。在無法適應當前的情況下，尋找其他出路成為眾多藥企面臨的一大問題。既然傳統銷售模式無法發揮其優勢，那么勢必需要一種新的銷售模式，于是，直銷漸漸引起藥企的關注，希望借用直銷為企業突圍。對于藥企而言，加入直銷行業意味著增加銷售途徑，可以促進企業業績發展。

　　事實上，有些傳統藥企并非現在才開始關注直銷。在現有的直銷企業中，就有4家藥企通過直銷方式發展多年，且拿到牌照。但是，他們的發展情況并不樂觀，這也使得一些想進入直銷業的藥企，一直徘徊在直銷的門外。與之相反的是，部分藥企如廣州醫藥集團有限公司、康美藥業股份有限公司早已走上直銷申牌之路。盡管廣藥抱著“試著做”的態度，但其直銷業務還存在一連串的問號;企業直銷體系的建立需要很長時間，對于還年輕的康美藥業來說，夢想實現的時間長了些……總而言之，藥企直銷還不成熟。

　　銷售模式創新的同時，藥企紛紛做“跨界”經營，保健品、酒及飲料和日化品最為突出。據不完全統計，目前國內涉足快消品業務的藥企約300家，要想在快消行業闖出一片天地也不容易。通常“跨界”成功的都是些百年老店，而“被迫跨界”則很難成功，因為圖一時之利，只是投機取巧式的轉型，需謹慎行之。此外，一向處于嚴格管控之下的藥企銷售模式，往往很難適應快消業“重營銷、重渠道”的市場法則。因此，并非所有藥企都適合做“跨界”經營。

　　廣藥、康美早已走上直銷申牌之路，康恩貝正式啟動直銷市場，福能源開始試水直銷……種種跡象表明直銷模式還是受醫藥企業認可的。藥企涉足直銷也好，采取“跨界”經營也罷，在面臨困難時難免有躍躍欲試的心，但是申牌的考驗、與成熟直銷企業間的競爭、能否在直銷行業中找到出路，還有待企業自己慢慢去摸索……