長三角是目前中國經濟最活躍的地帶，對直銷業而言這里更是意義重大。早在2004年，安利、康寶萊、雅芳、玫琳凱、完美、如新、李錦記七家直銷巨頭有關負責人秘密聚首蘇州，成立“關注直銷立法小組”，拉開了中國直銷立法的序幕。近十年之后的現在，拿牌的38家直銷企業中總部在長三角的就占了近1/3，直銷業的發展可謂風生水起。近期信息時報記者前往長三角走訪了寧波三生、南京中脈、江蘇隆力奇、上海春芝堂等多家直銷企業，參觀了各大企業工業園區以及相關附屬產業，以期為讀者展開直銷企業在中國描繪的宏偉畫卷。

　　外資：中國市場業績增長最快

　　早期涌入長三角的直銷企業，以外資為主，玫琳凱、如新、康寶萊、克緹、歐瑞蓮等企業均選擇上海作為中國區總部，如今中國市場正成為這些企業全球戰略的重要組成部分。

　　全球營養品巨頭康寶萊公布的財報顯示，2012年康寶萊中國銷售總額(含稅)達24.9億元人民幣，同比增長達38%以上，增速位列全球六大市場第一，是康寶萊業績增長的強力引擎。康寶萊全球CEO邁克爾·奧·約翰遜接受記者采訪時表現出對中國市場的巨大野心，“在中國，希望顧客每天都能夠使用我們的產品，希望能找到自己的特點，使產品滲透進千家萬戶成為社區一部分”。

　　“我們的目標是，到2013年，中國市場的銷售額超過美國，成為玫琳凱全球最大的市場。”玫琳凱大中國區總裁麥予甫在去年的經銷商授權會上如是說。為實現這一目標，玫琳凱將在其杭州工廠預留的土地上開展二期建設，完成后產能將翻番。玫琳凱還在杭州建立一個分銷中心，投資額將超過2億元人民幣。

　　一進入中國就要與安利分庭抗禮的如新，也一直對中國市場寄予厚望。截至目前，如新集團在華投資總額迄今已逾人民幣30億元，目前已在上海建造大中華區總部，這也是直銷業中第一個設在中國大陸的大中華區總部?？司?、歐瑞蓮、愛茉莉等在中國市場“遲到”的企業，雖然目前市場業績還尚未體現出來，但是其欲在中國直銷市場的版圖上大展拳腳的苗頭已經初現。

　　值得一提的是，蘇州、杭州、無錫等城市也憑借獨特的地理優勢吸引著外資直銷企業設基地建工廠：1995年玫琳凱投資2000萬美元在杭州建立了海外第一家工廠;1999年，康寶萊在蘇州投資1700萬美元設立了在美國以外唯一的生產基地;2005年，歐瑞蓮位于昆山的工廠盛大開幕;2012年，安利也宣布未來將選擇江蘇無錫設立安利首家全球中草藥植物研發中心，推出系列中草藥保健品。

　　內資：務實穩健欲后來居上

　　如今，在長三角這片土地上，三生、中脈、隆力奇等一批優秀企業悄然崛起，成為內資直銷企業的杰出代表。據《2012年亞太直銷市場年度研究報告》顯示，中脈、隆力奇等直銷企業的業績增幅均超過100%，表現出了強勁的發展勢頭。如果說增幅代表的只是企業的發展速度，那么強有力的實體經濟支撐應該能讓這些企業的“直銷”之路更穩健。

　　在直銷業，企業主“投機”甚至“撈一把就走”的心態是大忌。而記者走進長三角看到的是，無論是三生集團董事長黃金寶，還是隆力奇公司董事場徐之偉，還是中脈集團董事長王尤山，他們都把直銷當作一種事業，用實際行動追求著永續經營。

　　成立于2004年4月的寧波三生，如今的企業規模令人側目。三生還以直銷為核心進行了與主業相配套的產業衍生和升級，目前全球直銷業唯一的游艇俱樂部—三生東錢湖游艇俱樂部已經進入建設階段，三生國際名酒莊等多個協同性配套產業項目也在建設中。在黃金寶看來，三生要為營銷人員提供最佳創業平臺，講究的是永續經營，而要永續經營，唯有打下產業基礎