一直以來，直銷作為一個被社會邊緣化的行業。除了安利、玫琳凱、雅芳等外資企業，內地企業的宣傳向來頗為低調。但去年以來，這種現象得到明顯扭轉：三生、隆力奇、無限極、天獅等內地直銷企業開始大張旗鼓邀請明星代言、投資微電影、冠名電視節目等等。一時間，直銷企業對品牌宣傳的重視程度前所未有，并逐步從業內會員營銷逐步走向大眾消費者的視野。

　　在熒屏曝光進入高發期

　　近日，三生公司簽約王希瑤成為生命健旗下品牌東方素養系列產品代言人，并進行產品拍攝平面廣告和視頻宣傳片。隆力奇也繼續簽約佟大為、關悅夫婦為隆力奇代言人，并拍攝了企業品牌形象宣傳片。記者還了解到，天獅也邀請伊能靜為旗下時光倩影美容護膚品牌代言。

　　近年來盛行于互聯網的微電影作為新生事物，巨大的傳播效應也引發直銷企業的關注。歐瑞蓮首部微電影《給黑暗一點光》的正式上線,開創了直銷界微電影整合營銷的先河，這部僅3分13秒的企業公益微電影，在網絡上引起了強大的反響。而前不久，寧波三生、南京中脈等企業也紛紛宣布將投資拍攝微電影。

　　此外，不少直銷企業通過欄目冠名等方式頻頻亮相各大電視臺。無限極獨家冠名央視科教頻道《健康之路》欄目，并同步在CNTV、騰訊等網絡平臺播出，同時聯手廣東衛視推出《健康來了》養生欄目;寶健公司在廣東衛視獨家冠名的《健康有道》欄目。關注時尚美麗的女性消費者也從《美麗俏佳人》知道了康寶萊，從《天下女人》知道了玫琳凱，從第59屆世界小姐上海大賽總決賽中了解了富迪。致明德也陸續在中央電視臺1、2、3套的《今日說法》、《消費主張》等具有廣泛性、群眾性和權威性的欄目黃金時段密集熱播廣告，打造著民族本草產業的高端品牌形象。

　　對于企業頻頻亮相，三生公司企業相關負責人在接受采訪時表示，三生簽約娛樂明星代言企業產品，為產品進行品牌傳播和推廣，一是為了增強產品和企業的品牌知名度，二是增強產品品質的可信度和權威性。致明德公司相關負責人也表示，直銷的本質是消費，借力娛樂明星的品牌效應，能夠快速拉動消費，在企業發展戰略和品牌傳播戰略方面作用舉足輕重。

　　從會議營銷轉向大眾營銷

　　晨訊傳媒媒體事業部總經理胡軍分析指出，發展初期，直銷行業停留在“搶地盤”階段，企業忙著渠道建設和基礎建設，少有目光關注行業外的天地，這一時期內地的大部分直銷企業，無論實力還是觀念都處于成長階段，有限的錢能做的事情自然有限。最近兩三年，一批成長起來的直銷企業實力越來越雄厚，因此“曝光率”越來越高。業內人士于集表示，隨著國家批準拿牌直銷企業的逐漸增多，直銷行業競爭日益激烈，企業經營需要尋求新的發展元素來捕獲消費者的“注意力”，樹立企業品牌認知度和影響力，因此直銷企業在品牌傳播方面各出奇招。

　　“以往直銷企業的盈利和運作主要來自于會議營銷，宣傳上也更多局限于被直銷從業者認知了解，但企業要把業績做大，最終還是要被社會大眾所接受，形成強大的社會消費網絡。”一位業內人士如此指出。世界華人直銷協會秘書長禹路也表示，目前大多數直銷企業真正賺的是開會的錢，這種運作模式很難讓企業業績有大的突破，而大眾知名度很高的安利業績“有47.5%來自消費網”。

　　有資深業內人士指出，對直銷企業而言，廣告只是營銷的輔助手段，品牌形象的塑造才是其主要目的，因此其廣告更加強調概念性和覆蓋面廣，這也直接導致選擇電視、廣播節目進行冠名的直銷企業數量不斷攀升。對此現象，著名直銷專家胡遠江表示：“雖然目前行業內存在第一階段和第二階段并存的企業，但這依然能夠反映出整個行業的綜合發展進程，未來會有越來越多的電視、廣播欄目由直銷企業冠名，甚至廣告的主力軍也會成為直銷企業。”

　　業界提醒

　　直銷企業打造品牌要量體裁衣

　　早年大多數直銷企業的品牌宣傳傾向于業界專業媒體，因為當時渠道建設對企業發展非常重要，后來逐漸將目光投向大眾媒體，說明企業在實力增長的同時，發展道路也更加寬闊。“這樣的發展機遇造就直銷行業主流化發展進程愈加明顯，這對整個行業的品牌形象有好處”，資深媒體人士吳培倫提醒，直銷企業一定要認清自己的發展階段，清晰定位企業的品牌，即便對同一性質的載體也需“量體裁衣”。

　　從目前情況來看，幾家直銷企業在對電視、廣播欄目冠名時的靶向性還是比較準確的，于集接受記者采訪時指出，產品與節目的關聯性、節目覆蓋區域與產品市場的吻合、市場的互動與線上廣告事件的配合，這三條是企業廣告投放的“金科玉律”，直銷企業“初來乍到”，更應注意。

　　有業內人士指出，事實上，除了大家熟悉的安利，一些民族直銷企業數年前也開始有這方面的舉動，只是在消費者心中沒有留下太多烙印。原因主要有：第一、鑒于中國特殊的經營環境和行業敏感性，許多直銷企業在品牌傳播策略中行事比較低調，重口碑傳播而不重品牌打造;第二、高昂的代言費用和宣傳費用會增加企業運作成本;第三、面對日益嚴峻的媒體公眾環境，直銷企業公關能力普遍不足，使得企業在品牌打造發展中望而卻步。

　　記者看市

　　政企合作或為直銷提供新契機

　　據國信證券最近的一份統計數據表明，多個省份都在奮力尋找企業投資。而提供創業機會、稅收大戶的直銷企業，備受政府相關部門青睞。直銷企業每年多場的大規模旅游研討會，不僅為財政帶來了收入，更活躍了地方經濟。為此各地旅游局在自己權利范圍不吝提供各種便利，這種現象不僅在國內，甚至國外都如此。比如7月底，富迪健康科技有限公司來自全國各地的近3000名經銷商齊聚云南，舉行了為期5天5夜的“踏歌而行 追夢之旅——2013富迪營銷精英云南旅游研討會”，研討會強調“環保、綠色、自然、健康”，大力倡導綠色公益旅游。

　　事實上，政府謀求政企合作，主動伸出橄欖枝，例如合作開發、項目建投等等，這不僅有助于直銷企業快速和政府建立良好關系，更可以低成本完成市場布局。無論是政府、工商稅務、協會機構等等，都可以為企業提供資源或資本。以美羅國際為例，早在2006年，大連美羅國際積極開始申牌拿牌，一直沒有進展。2010年6月12日，該公司與遼源經濟開發區簽訂藥業總部及生產基地建設協議，投資20億元，將公司旗下的生物科技、保健品、健康產業板塊及部分高新技術產業項目，引入遼源經濟開發區，建設藥業總部及生產基地，在地方政府大力支持下，2013年，大連美羅國際變身吉林美羅國際順利拿得直銷牌照。

　　政府官員需要政績，企業追求利潤，兩者并不沖突，雙方通過合作還可以實現共贏局面。據了解，安利、完美等直銷企業曾因納稅等方面貢獻突出，獲得政府相關部分的嘉獎，康婷作為高新技術企業，享受各種優惠措施……據記者了解，天獅、三生、隆力奇等眾多直銷企業座落在當地的產業園或經濟開發區，享受著各種政府提供的優惠。而未來地方政府和直銷企業間的合作交流，在雙方的意愿下將更加加強，跨省、跨區域訪問交流現象頻繁。