近年來，臺灣有越來越多專業人士如會計師、律師、工程師、醫師等，大量加入直銷業。直銷臉孔漸趨多元，轉型的專業在直銷行業又怎樣的際遇?優勢劣勢幾重門?

　　如新某領導人曾擔任國際日用品公司旗下子公司的總經理，目前他旗下專業人士云集：有企業的信息長、財務長，華人著名法律事務所的律師，也有外商公司的亞太區總監;甚至擁有美國、臺灣和大陸三張會計師執照，加入直銷前，在臺灣前三大的會計師事務所工作，幾乎已要升任合伙會計師這樣的高端專業人才。

　　直銷臉孔漸趨多元

　　康寶萊臺灣分公司總經理陸莙函表示，隨著社會對直銷的觀感改變，直銷業開始吸引擁有一技之長和穩定工作的專業工作者。看臺

　　康寶萊臺灣十二萬會員中，就有三百位是醫師;如新臺灣分公司總裁姜惠琳也說，臺灣經營者里，九成以上有學士學位。

　　經濟不景氣帶來的不安全感與壓力，常是吸引專業人士加入直銷的原因。

　　九月初來臺參加高階領導人會議的康寶萊創辦人、俱樂部成員蘇珊。彼得森回憶，她是在一九九四年美國經濟大衰退時，因為債務壓力，才在室內設計師的工作之余，開始了康寶萊的兼職。

　　08年金融海嘯來襲，也讓許多專業人士重新省思生涯規劃。

　　擔任行動營銷廠商技術部門主管

　　張智為是在一年前，跟著太太的腳步加入安利的。他的太太在外商服飾公司擔任采購，金融海嘯發生時，整間公司已經裁掉了一層樓的人。

　　“上午說要裁員，中午就要馬上打包，當然會有危機意識，”三十五歲的張智為說，他覺得知識水平愈高的人會更看長遠，更不想冒風險。

　　對專業工作者來說，時間的自由也常是加入直銷的誘因。

　　國外MBA畢業，四十七歲的黃燕珠在一九九五年前就拿到美國、臺灣和大陸三張會計師執照。她加入臺灣大型會計師事務所，手上常同時有二十家客戶，過著無法兼顧家庭的忙碌生活。“小孩的重要階段，我永遠是最后知道的;假日媽媽不在小孩不會怎么樣，但菲傭不在，他們會哇哇大叫，”黃燕珠說，過了十年的忙碌生活，雖然和擔任建筑師的丈夫加起來年收入可以超過六百萬，她還是有遺憾，也才接觸如新。

　　原來在署立新竹醫院擔任婦產科主治醫師的康寶萊直銷商陳盛福當醫生時，月收最好時可達四十萬。但他可以一個月接生三十個嬰兒、十個婦科大手術。“我就想，為什么我還這么辛苦?我還要撐多久?”

　　重新省思生涯規劃

　　也有專業人士選擇直銷，是理想與現實的折沖和摸索。

　　三十九歲的吳成斌成大建筑系畢業后，加入臺中的著名建筑師事務所。他發現設計的產品和利潤總是有個折衷，這對高理想性的設計師很難接受。

　　一次完成設計案后，建筑公司決定采用一個次級材料。他據理力爭了八、九次還是不成。同時，他發現行中不見得完全倚賴專業，人脈也很重要。這些事情讓他開始對作為一個專業工作者失去把握。

　　“我想如果能有持續的高收入，作專業者姿態會不會有所不同，”吳成斌解釋他開始做如新的契機。

　　他現在離開了原來的事務所，以直銷作為主要收入，但還開著自己的事務所，只接自己想做的案子。

　　陳世榮的人生轉折更戲劇化。他加入中科院擔任助理工程師六年后就拿到杰出貢獻獎，軟件得到專利。一路是政府栽培，他從沒想過離開。

　　但后來中科院改制，所屬由空軍總部改成經濟部。

　　“政府不再支持策略性工業，”他太太姜桂花是中科院少見的女性工程師。她說，以前看到飛機飛上天時，很多人都哭了，每個人充滿對航天的熱愛和任務成功的革命情感;改組后，卻是拚了十年什么都沒有的失落。“覺得使命不再，不知道自己為什么在這里。”

　　陳世榮在改組后，認為民營化后的中科院應該要更有財務成本概念，曾也想做改革，卻使不上力，無力感愈來愈大;一次會議上爭吵拍桌后，他終于離開。

　　后來他加入過有線電視公司、開過連鎖泡沫紅茶店，做過貿易，最后才在美樂家落腳。

　　專業人士從事直銷業，有背景優勢，也有限制和風險。

　　陳世榮以典型的務實工程師性格拓展直銷事業。他會帶著大皮箱挨家挨戶做實驗，一次他幫人刷馬桶，試了兩、三種產品都洗不掉尿垢，他竟親自用手摸，才發現那是鹽酸腐蝕的孔洞。嚴謹精確的態度為他吸引了其他專業人士的加入。

　　吳成斌也說，在建筑系學習到，比圖和呈現模型報告時、要表現設計的意境與氛圍的溝通方法，對于他從事直銷，為人描繪夢想有幫助;黃燕珠過去學習成長和職場的經驗中，總是能明確設定目標和有執行力地采取行動，也協助她有計劃的推展直銷事業。

　　有時候，背景本身已是一種說服力。他們的轉換跑道常引來好奇，成為好的話題點。

　　但專業跳到兼職是花時間的冒險與抉擇。轉換跑道前需要深思。

　　一位外商公司的工程師因為兼職直銷而荒廢了本業，差一點丟了工作。后來他兩頭都沒有做好，還得罪了許多朋友。

　　專業人士的加入豐富了直銷業，但專業人士踏入直銷無法保證直銷事業的成功，一切得重新起步。

　　原標題：《它山之石: 從臺灣的經驗看專業人士進入直銷的優勢與風險》