第一關(guān): 觀念觀------改變觀念！

[一]經(jīng)營理念：

1、以前的觀念是：健康與財富

2、現(xiàn)在的觀念是：自由、快樂、休閑

3、太陽神的經(jīng)營理念：休閑創(chuàng)業(yè)、快樂營銷！

[二]公司角度：考核某家公司某種事業(yè)時,必須以生意人的眼光來看待-----要用多長的時間?回報是多少?

國內(nèi)公司：愛國、做民族企業(yè)

[三]產(chǎn)品方面：

1、取得竟爭的優(yōu)勢：差異化----我有你沒，你有我精!有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的較量。

2、產(chǎn)品的價值觀：太貴了！價格便宜的產(chǎn)品好賣，但未必好賺錢！沒有人賣，哪有人來買？

3、公司導(dǎo)向：（1）事業(yè)型-----太陽神公司 [定位于五星級賓館賣茶葉！]

        （2）產(chǎn)品型-----其他公司 [定位于雜貨鋪賣茶葉！]

4、直銷事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別：直銷事業(yè)是經(jīng)營者和消費者雙重身分；傳統(tǒng)事業(yè)是單純的消費者或者是單純的經(jīng)營者！

5、產(chǎn)品多與少：產(chǎn)品多并不好，不好復(fù)制，樣品浪費，難講解！到最后只是賺了貨，而不是賺錢！

第二關(guān)：心態(tài)觀[冷水關(guān)]

1、做好六種人：學生、老師、兒女、父母、員工、老總！

2、人人都能過冷水關(guān)的方法是：做啞巴，勿做喇叭！因為你不專業(yè)，想說服別人必須借力才行得通的。

第三關(guān)：面子觀[方法觀]

1、面子是靠收入來襯托出來的！很多人看不起直銷人，那是因為你沒有真正在這個行業(yè)里賺到錢，而是看到了太多的失敗，因此你產(chǎn)生了膽怯！

2、方法觀：八把金鑰匙[如下顯示]

鑰匙一：定目標（學串碰）

用三天時間學會上網(wǎng)和八把鑰匙；用一個月把網(wǎng)絡(luò)串到10層；用三個月達成一鉆。

鑰匙二：列名單

1、不要考慮哪些人會做或不會做；

2、將你的朋友分成“會做”和“不會做”兩

3、先約你認為不會做的朋友。

鑰匙三：邀約

1、語氣要有興奮度；

2、三不講：公司、產(chǎn)品、制度；

3、每次只約一人（或夫者是夫妻倆）；

4、用二選一確定時間與地點；

5、兩分鐘內(nèi)完成；

6、積極參與公司舉行所有有聚會和活動，這樣可以達到借力使力不費力的效果。

鑰匙四：ABC法則

A是指上屬、會議培訓、公司工具資料；B要事先把C的情況向A介紹，

推崇：推崇A，在A和C溝通時，B不要插話或離開，促成時B要幫助C下決心；

鑰匙五：溝通

打開電腦引導(dǎo)新朋友：

1、看公司；2、看產(chǎn)呂；3、看平臺、理財、旅游；4、電子商務(wù)；5、講制度；

鑰匙六：促成

當新朋友聽完你的講解后，你一定要幫他做決定，這就是促成，不要覺得不好意思或怕拒絕。1、你要問他是買三單還是七單？

2、讓他拿出身份證和銀行帳號幫助他注冊，獲得編號和密碼。

鑰匙七：跟進（指跟蹤進步的意思）

1、跟進新朋友，必須在48小時內(nèi)促成；

2、跟進上下屬，每天打一個電話給他；

3、跟進自己，不斷學習。

鑰匙八：總結(jié)

指作為上屬，在每次溝通或活動之后一定要及時組織下屬進行總結(jié)，分析其對與錯，以便下次能做得更好。

第四關(guān)：電腦觀[工具關(guān)]------讓電腦充當你的老師！

MP3、投影、開車等。

第五關(guān)：演講觀[市場計劃]------講制度、產(chǎn)品、公司

        <<斬 六 將>>

第一將：一大秘訣------簡單、相信、照著做！

簡單是一種智慧！太聰明的人做不了，要大智若愚。文化層次太高的、經(jīng)濟太發(fā)達的地方，暫時不要去啟動這樣的市場。

第二將：二八定律------用脖子以上去賺錢，你可以得到80%的財富；團隊有20%的人在動就足夠，其中有80%的人是屬于被動的；成功吸引成功，民工吸引民工[千萬不要被問題拖止，幫助積極的人，不要被問題纏住了；因為你的網(wǎng)絡(luò)做不起來，你的下屬就把你當作騙子。]

第三將：三大原則------1、100%復(fù)制[利用電腦工具來復(fù)制]；

        2、推崇上司和公司三大平臺，必須借力；

        3、不串線，避免網(wǎng)絡(luò)之間的搶位。

第四將：四項工作------1、規(guī)定你的下屬訂目標[月、半年、一年達到？碰]；目標要具體化，做到面向大眾宣誓：2個月達到50碰；半年達到800碰；

        2、 鼓勵你的下屬買電腦[7人/臺、4人/臺]；

        3、 動員下屬要多參與公司的相關(guān)所有培訓；

        4、 幫助下屬搞聚會。[一定要聚會，不能分散；網(wǎng)絡(luò)是聚出來的]

第五將：五種能力------1、復(fù)制能力；2、溝通能力；3、演講能力；4、協(xié)調(diào)和組織能力；

        5、操作電腦和各種現(xiàn)代工具。

第六將：網(wǎng)絡(luò)六忌------1、忌不學習；2、忌沒有目標[沒有目標時，是非就多]；3、忌負面