市場布局:以沈陽為中心,以點帶面輻射全國(服務中心、分公司)(2012年為互助營銷正式啟動年)
產品:阿里郎海參肽100#膠囊、原汁海參藍莓酒、新上線雪蛤油、新產品陸續上線中
經營模式:互助營銷
互助營銷介紹:
1、以互聯網為紐帶,將服務中心、分銷人員緊密的聯系在一起,打造一個大型分銷網絡和集束成連鎖網點,吸收整合企業和機構(加工企業、物流企業、培訓機構、研發機構),打造一個強大的集束式商業平臺。透過平臺優勢,可以實現優質產品的快速分銷、推廣。也可以根據消費群體的意愿實現新產品的研發和生產,從而推動上游企業的發展。
2、融合消費者、經營者、投資者。從產品的角度省略中間環節,以特有的體驗式銷售模式,讓消費者體驗阿里郎分銷平臺優質產品同時,并享受超值的周到服務;從事業角度消費即可代理分銷阿里郎互助平臺的任何一款產品,輕松經營,上下互動,左右互助,讓經營者快速的走向成功;從資本角度消費等于投資,享受全國乃至全球的利潤分紅。
3、阿里郎互助營銷平臺,保證上線的每一款產品,都符合國家相關標準,都經得起檢驗。品質絕對有保證。
在競爭日趨激烈,世界經濟不景氣的環境下,阿里郎獨辟蹊徑,以獨有的互助營銷模式,必將是商界的一朵奇葩。
企業文化:
我們的宗旨:追求健康、富足、和諧、幸福的人生
我們的使命:創國人100%健康,要做就做中國最強。
我們的理念:用愛心點燃希望,以誠信鑄就輝煌!
我們的口號:讓更多的人遠離疾病;幫更多的人獲得健康;
讓更多的人遠離貧窮;幫更多的人擁有財富;
研發生產原則:阿里郎只做大自然的助手
阿里郎互助營銷三年發展戰略
第一年(2012年):基礎年
1、品牌宣傳。以沈陽為中心,通過互聯網電子商務平臺,提升擴大阿里郎的影響力和品牌形象的美譽度。讓更多的人了解丹東阿里郎野生海參產品以及人性化的市場政策(阿里郎集束式綜合商務平臺的第一步)。
2、服務中心建設(新增200家)。大力發展服務中心,覆蓋東北和華北地區。和有相關經驗能力的人合作設立體驗服務中心。通過和社區的以及一些相關健康機構的合作,以普及健康知識形式,來達到教育和培養消費者的目的,最終鎖定終端消費群。招募體驗者,通過“你吃產品我消費”這樣的體驗形式,來達到讓消費者免費體驗阿里郎的產品,繼而通過體驗者不斷分享產品的過程,達到廣告傳播的效應。2012年8月31號以前,所有新開服務中心均有公司原始股權贈送,贈送配額現定為10000股,公司有權利調整贈送配額,解釋權為阿里郎集團股份有限公司。
3、系統建設。
①吸納人才,聚集精英、完善運作體系,形成阿里郎特色的精神養生文化。
②完善工具流,制作出系統需要的書籍、光盤、宣傳資料等。
③會議培訓:根據市場情況,每個季度最少有一次大的招商會議和一次培訓會議,會議地點可由團隊申請,公司組織;
第二年(2013年):發展年
1、 服務中心建設:加強管理、全面提升店長的管理和服務能力。實現服務中心的三化建設(規范化、形象化、信息化)。并新增600家服務中心,達到全國800家服務中心。全國大中城市覆蓋率達到70%以上,形成全國集成連鎖。
2、 系統團隊建設:打造三到五個,有凝聚力和高素質的獨立系統,規范合法有序經營,強化系統的責任和義務。
3、 合作經營:
①企業與個人:為個人提供一個公平、公正、透明、人性化的消費、教育、創業、投資的堅實平臺。以人為本,增進個人的歸屬感和認同感。
②企業與企業:強強聯合,優勢互補、加大與生產企業、配套公司(教育、物流、傳媒、互聯網企業、機構)合作;與強勢主流媒體合作,進行廣告投放。打造一個強大的跨領域的集束式商務平臺。
③企業與政府:與各級政府廣泛合作,做好政府公關。
④企業與社會:承擔社會責任、扶貧濟弱,成立阿里郎專項基金。
4、分公司建設。中心城市,點狀成立分公司5到8家
第三年(2014年):深入年
1、整體形象得到全面提升。阿里郎及相關平臺,得到政府、社會的廣泛認同;
2、服務中心:成為阿里郎的一張張名片,全國覆蓋率達90%,服務周邊更多的客戶。
3、提高知名度、總結經營管理經驗、得到國家相關部門的支持。
4、分公司建設:以省會城市為中心,服務周邊的服務中心、使阿里郎的服務配套更完善。籌備海外市場(香港、臺灣、新加坡、馬來西亞等亞洲國家和地區),成立海外子公司。
5、發揮阿里郎集束式綜合平臺的強大作用。由中國的阿里郎成為世界的阿里郎。
董事長對互助營銷講話
阿里郎董事局主席郝家武先生:
阿里郎是一個成長中的企業,但也是一個有格局有眼光更有社會責任的企業。我們也肩負著偉大的使命。“創國人100%健康,要做就做中國最強”,這不是一句空洞的口號,而是我們當下努力要做的,這個“健康”,不但是身體的健康,也是內心精神世界的健康、個人價值觀的健康、個人道德層面的健康。一個人只有生理和心理、道德的全方位的健康,才是真的健康。“成為中國最強”,是為了承擔更多的社會責任。一滴水的力量微不足道,但無數滴水匯聚在一起就可以形成不可阻擋的力量,阿里郎就是做匯聚“水滴”的造福國人健康的工程。
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