范紅霞、惲長峰曾經(jīng)都是國家公務(wù)員，剛開始決定在安利創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是31歲，和現(xiàn)在很多想創(chuàng)業(yè)的年輕人一樣，有著對未來的美好憧憬，但對于會遇到什么樣的艱難困阻一無所知。剛開始的時(shí)候確實(shí)很難，家人和朋友有質(zhì)疑、有反對、也有拒絕。說實(shí)在的，那時(shí)候他們一度也懷疑過自己的選擇。但冷靜下來想想自己到底要追求什么？最終接受了他人的態(tài)度，允許每個(gè)人有他的看法，只是選擇堅(jiān)持自己該做的，用成功的事實(shí)說話。
還好，創(chuàng)業(yè)路上兩人一路相伴。從未做過銷售行業(yè)的他們選擇了最直接、最簡單的做法，就是每天都讓自己努力完成日計(jì)劃，帶著熱情打一通電話、認(rèn)真了解一款產(chǎn)品知識、用心服務(wù)每一位顧客……告訴自己認(rèn)真去做事就是成長，就是對自己的選擇負(fù)責(zé)。當(dāng)他們夫妻一點(diǎn)一點(diǎn)把市場做起來之后，以前所有反對的聲音都漸漸變成了支持。
2019年，在疫情影響下，大眾對健康的關(guān)注度日益提高，健康消費(fèi)需求激增，安利作為營養(yǎng)健康食品行業(yè)龍頭企業(yè)，在“大健康”賽道上全面發(fā)力。面對大健康新機(jī)遇和安利事業(yè)轉(zhuǎn)型的新局面，他們夫婦既感到興奮不已，又有點(diǎn)不知所措，每天都有很多靈感冒出來，也有很多問題在思考，如何搭建有流量、有活力、有溫度的社群則成為亟待解鎖的問題。內(nèi)心最深處那種“危機(jī)感”和“責(zé)任感”，反而再次燃起他們的創(chuàng)業(yè)新能量。
容貌焦慮、身材焦慮……近年來，大家對“美”的追求愈加強(qiáng)烈，為了有好身材，許多人嘗試過五花八門的瘦身“秘方”，如節(jié)食、抽脂、吃減肥藥等，到最后，體重并沒有明顯變化，反而導(dǎo)致體質(zhì)變差，皮膚松弛、新陳代謝減緩，身體被折騰得疲憊不堪。這時(shí)，許多人不禁產(chǎn)生困惑：“到底怎么才能擁有好身體和好身材？”“減肥就只能靠邁開腿、管住嘴嗎？”范紅霞卻不那么認(rèn)為。“健康塑形要吃，要多吃，但要健康地吃。”她說。看清楚了這個(gè)關(guān)鍵，他們不約而同將關(guān)注點(diǎn)放在了“健康訓(xùn)練營”社群活動上。
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著顧客層次的提高和個(gè)性化消費(fèi)的提升，單純依靠產(chǎn)品講解已經(jīng)不能滿足顧客的需求，獲得體驗(yàn)尤為重要。同樣是塑形，體重減輕只是一個(gè)基礎(chǔ)方案，大家在體重減輕的同時(shí)還需要改變自身的亞健康狀態(tài)，顧客需要的不僅是個(gè)體化解決方案，而是整體化的大健康方案，這就需要提供超越客戶期望的服務(wù)和價(jià)值。運(yùn)用安利紐崔萊的健康塑形方案，堅(jiān)持健康飲食和科學(xué)運(yùn)動，幫助有減重和健康需求的顧客了解發(fā)胖原因和個(gè)性化體質(zhì)開始，定制專屬的健康塑型管理方案。
在健康塑形粉絲群里流傳著一句箴言:不懂運(yùn)動的營養(yǎng)師不是好的健身教練，不懂營養(yǎng)的健身會員也不可能實(shí)現(xiàn)真正的健康塑形。在范紅霞、惲長峰夫婦看來，紐崔萊健康塑形方案的精髓，不是GET健身新技能，而是找到健康新生活。他們整合資源，專門組建“健康顧問團(tuán)“，里面不乏有營養(yǎng)師、健身教練等專業(yè)人士為“健康訓(xùn)練營”項(xiàng)目提供專業(yè)服務(wù)。
他們夫妻也以“啦啦隊(duì)長”的身份組織與參與健康體驗(yàn)營活動，為活動營造溫馨、有愛的氣息。在家庭氛圍的感染下，越來越多的出現(xiàn)了夫妻、父子、母女結(jié)伴來減脂塑形的身影。每位參與者都配有私人健康顧問進(jìn)行一對一的輔導(dǎo)和監(jiān)督、幫助。營養(yǎng)師都會根據(jù)顧客自身情況制定相匹配的營養(yǎng)方案。適合上班族的運(yùn)動和飲食方案；適合高腦力消耗人群的運(yùn)動和營養(yǎng)方案；適合糖代謝型人群的減脂餐；適合油脂發(fā)胖型人群的營養(yǎng)餐......每個(gè)方案都會因人因時(shí)而異。除了一對一輔導(dǎo)，他們還會組織大家曬每日步數(shù)、體重對比數(shù)據(jù)的活動，讓顧客們健康塑形的信心和動力倍增。營養(yǎng)師也可以通過分析肌肉增加量和體脂減少量，科學(xué)地進(jìn)行接下來的方案調(diào)整。
每期訓(xùn)練營中吸睛指數(shù)爆表的當(dāng)屬“成果秀”。他們絞盡腦汁的策劃和執(zhí)行了一場創(chuàng)意滿滿的聯(lián)歡活動，成功減脂塑形的顧客們穿上了自己多年未能穿上的旗袍，在T臺上走秀。那一刻，過去和現(xiàn)在時(shí)光重疊的光芒，打動了現(xiàn)場的每個(gè)人。“情感元素的加入，讓我們的活動變得更溫馨。而且范紅霞和惲長峰始終強(qiáng)調(diào)的是安全塑形，希望每位參加健康塑形訓(xùn)練營活動的顧客，不僅能找到適合自己的健康塑形方案，也能找到自己的健康密碼，活出更加多姿多彩的人生。
活動漸漸有了效果，“健康塑形訓(xùn)練營“圈粉也越來越多，從一開始每期只有7-8人參加，到后來最多的一期有100多名顧客參與。”三年來，總共幫助了數(shù)百人健康的瘦下來。看到很多學(xué)員因?yàn)楦】档纳聿母用利悺⒏幼孕牛羌浅Ｓ谐删透械氖隆３司€下，在線上他們積極運(yùn)營健康塑形公益群，通過線上營養(yǎng)課堂、線下互動分享等形式，將塑形、營養(yǎng)美食與美妝結(jié)合在一起，吸引了更多人加入到健康地吃、健康地瘦的行列里來。
“我們常說擁抱改變，實(shí)際上變才是永恒不變的道理。”惲長峰說。這些年中國市場的發(fā)展可以用日新月異來形容，自己的安利事業(yè)上也迎來了新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇，觸發(fā)了他的一些新思考。一旦思維沒有跟上時(shí)代的改變，很容易不進(jìn)則退，最后被時(shí)代淘汰。疫情影響無法線下展業(yè)，居安思危，他們就每天開始線上直播、帶動顧客一起學(xué)習(xí)營養(yǎng)、美容知識，為顧客提供免費(fèi)線上營養(yǎng)咨詢服務(wù)。惲長峰笑著說：“領(lǐng)導(dǎo)先做，夫人就是我的領(lǐng)導(dǎo)。在他的眼里，愛人范紅霞是一個(gè)始終堅(jiān)持本心的人。而這么多年來，在共同創(chuàng)業(yè)的路上，他們既能彼此依賴扶持、又能各自成長、因?yàn)楣餐某跣暮凸餐膲粝胂嗷コ删汀?/span>
“對創(chuàng)業(yè)有個(gè)正確的認(rèn)知很重要。首先，任何創(chuàng)業(yè)都不可能快速成功，得靠你扎扎實(shí)實(shí)地走好每一步，生活告訴我們宣揚(yáng)快速成功的都是騙局。其次，人們對于創(chuàng)業(yè)有個(gè)普遍的誤解，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是“干大事”，所以讓他去做產(chǎn)品示范、服務(wù)顧客這樣的小事他是不干的。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是由無數(shù)小事組成的，你只有把小事做好，小事才會累計(jì)成大事。最后，不要總是羨慕別人的成功，多去看看別人背后付出了多少努力、克服了多少困難，將別人的經(jīng)驗(yàn)為我所用。這是我與先生對于創(chuàng)業(yè)的共同認(rèn)知，我倆一同經(jīng)營安利事業(yè)，夫妻同心讓我們在創(chuàng)業(yè)路上走得更長遠(yuǎn)”。范紅霞說。